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为什么现在的文案越来越不正经?

文章来源:www.whxxmp.com   发布时间:2016-12-13
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 前些天,几个同事聚在一起聊天,为什么现在的文案越来越不正经了?为什么越是不正经的文案反而看得人越多呢?这就正好应了那句话,能够激发人的欲望的文案才是有效的文案。

是人就是有欲望的。

区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候,思考力就会降低,购买力便随着上升。所以真正有效的文案,要打开消费者的欲望大门。


人的欲望,也就是我们常说的七宗罪。而这七宗罪分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,好的文案,利用人的欲望,击中弱点。


一、傲慢

所谓的傲慢,就是优越感。优越感是从哪里来的?别人,对比会产生优越感。写文案的技巧是,不看性价比,只看百分比。具体表现是:我有,一般人没有。每10000人中只有一个人拥有,所以就有了保时捷的文案。

保时捷:多数人知道,少数人拥有。


二、妒忌

忌妒和傲慢是一对亲姐妹。抛开其他的,忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候,也就是购买动机最强烈的时候。具体表现在:你有,我也要有。有了这个产品就成为那个嫉妒的对象,所以就有了芝华士的经典文案。

芝华士:不得不承认,人生实在不公平。


三、愤怒

利用愤怒的情绪,对一些不好的现象进行批评指责,调动读者的愤怒情绪。跟一个人交朋友很简单,不是共同喜欢一个东西,而去一起讨厌一件事。


四、懒惰

懒是一个舒适区,懒惰是人的天性。消费者为了省事图方便,发明了电话和汽车。大家不愿意下楼,所以有了各种外卖服务。一个产品要想卖的好,必须要投其所好。


五、贪婪

贪婪,其实也就是占便宜。让消费者们上钩的很好方式,就是用金子当诱饵。比如折扣,满就减,买一送一等等。让消费者买到就是赚到的文案,是具有销售力的。


六、贪食

民以食为天,吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路,就是带她吃好吃的。俘获她的心,首先满足她的胃,这是有底层逻辑的。人类对美食的需求,不减反增。

七、色欲

污是一种巨大生产力。以前相对比较保守,色欲一直被压制住。现在不一样了,大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久,那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的文案,都和污挂上关心包括现在的一些营销,也利用色欲快速吸睛。


以前,消费者都在掩盖自己的欲望。

现在,文案要开始把它们挖掘出来。

互联网时代,无需再躲躲藏藏。互联网本身就是一块大的遮羞布,我们可以放松警惕,然后释放自己。

现在,你知道文案为什么越来越不正经了吧!

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