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产品如何变现?

文章来源:www.whxxmp.com   发布时间:2016-12-19
平台运营服务 品牌霸屏服务精准引流服务 整合营销服务

产品变现的老大难问题,如同闺女待嫁之愁,如花似玉,不乏学识,却总“遇人不淑”,或“性格不合”。在变现困局中,既有被趟平的套路模式,也有无法适应的坑,用户数和流量未必是主导战役的关键因素。


一、何为电商变现


常谈的变现首先基于产品聚集了一定量的用户,且具备明显的垂直属性:


1、共同的标签,如95后、二次元;

2、共同的爱好,如足球、炒股;

3、共同的诉求,包括实物和情感。

其次,在垂直产品中,用户对产品所建立的信任感,能够超越流量、普通购物场景的一般价值,产生垂直场景的变现溢价。


与广告相比,后者的变现效率高,运营成本低,除了今日头条这样的产品外,多数垂直产品只需要有固定的广告位、品牌专区,简单的直接排期上素材,复杂的按照项目来策划。用户的价值挖掘并不精深。


电商变现过程,对比更为深刻复杂:


1、产品场景转变到电商场景,场景的衔接融合、用户的购买习惯培养有一定难度;


2、基于产品本身,制作对转化更有效的内容;


3、从零搭建电商体系,如何避免简单粗暴,陷入高成本低转化的深坑,找到符合的类目和营销策略。


综合而言,电商变现对产品设计、运营的成本和考验都极高,但它更深刻地挖掘释放了用户的消费需求,有更为自主的想象空间。



电商的转化流程归纳起来都是一致的:转化载体→商品展示→下单付款→物流→售后。不同产品的转化载体(内容、固定商城入口等)、商品载体(自主搭建、淘宝京东、微商城等)和自主特色的营销策略。


下面我们将按照商品载体的分类来列举电商变现案例。


二、导购变现


适用导购变现的主要是独立的网站、APP产品,这类产品或通过内容、或通过社区,具备了足够用户量和活跃度。


导购属于轻量的变现形式,产品无需开发电商的商品管理、订单和支付系统,也避免陷入供应链、仓储物流的成本。运营核心需求上,只需要搭建商品展示页面,通过与购物平台分销、广告系统合作,进行选品招商、上下架、结算等工作。


看两类案例。


1、系统个性化导购


今日头条、优酷等拥有海量、不同喜好的非垂直产品,用户之泛无法统一运营,故通过数据挖掘形成千人千面的个性化商品推荐体系。


2016年9月,今日头条和京东达成合作,京东为今日头条接入基于内容的精准商品推荐。在这样的体量下,其实已经不止于电商的范畴。


另一个平台则是阿里百川、阿里妈妈所提供的橱窗导购等产品,譬如优酷、微博通过对内容本身、用户行为分析自动推荐商品。



运营角度看,在产品中开辟固定的橱窗位置,将数据打通共享给到购物平台,再通过持续的数据优化提升购买转化率,获得规模的分成收入,除了大型的营销活动协同参与外,无需过多的运营人力投入。


实际上这与广告变现非常类似,核心区别在于结算方式。


2、运营化导购


这类产品有较为广泛的垂直用户群,通常是搭建一个商城频道,如美柚、豆瓣东西,也有一些内容类产品在内容附近设置商品链接。


线上运营部分和一般的电商运营类似,通过阿里妈妈旗下的淘宝客、阿里百川接入,为了获得更为优惠的价格和更高的佣金,自主招商、选品、上下架,以及策划各类主题活动,来提升购买转化率。


为了更好的合作,甚至会将电商团队设置在杭州。


在技术上,目前已实现无缝对接,用户下单无需跳转购物APP,降低流失率。


导购变现的运营劣势在于商品来自于购物平台,加上成交量和高佣金的诉求,导致商品没有差异化和辨识度,营销目标也一味追求成交。


电商运营与产品场景失去结合,形成纯流量转化,这是偏低效的。综合而言,受限于第三方,没有更多的运营特色,与一般电商运营无异。


三、自营电商变现


一些用户垂直度更高,共同属性、产品场景更突出的产品,这些因素的关键意义在于有可能做到更好的购买转化率。


与导购相比,自营电商的不同在于:


  • 自主系统,技术上搭建包括频道、订单、支付的全套系统;

  • 自主招商,供应链、商品、售后都需要更多的投入,甚至因为电商基因的缺乏造成管理、策略上的不足;

  • 做更多的场景融入设想;

  • 盈利空间大;

  • 商品品质和服务可以把控。


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